产业协作方案

 

        “电源行业已经进入深度竞争阶段,企业之间很难建立良性的协作关系,彼此在市场上都是对手。”吉摩电源创始人林品锋先生带领调研团队在各地走访中,当提及产业协作的话题时,这是听到最多的回答。

        一个产业的发展少不了竞争,但也离不开协作。特别是当一个行业进入洗牌期,企业之间、厂商之间在产能、资本、技术、营销上的协作便成为必然。从经济学的角度看,这是任何产业迈向集中和形成头部效应过程中的必然;从炙手可热的新经济看,互联网经济之所以异军突起,它的一个重要理念便是共享共生。换言之,任何一个有着远大志向的企业家都应该明白:在这个世界上,独角戏不会长久,能够构建产业命运共同体的企业,最终将是舞台上的胜者。

       反观正处在转型升级关键期的电源行业,事实上,一批龙头企业已经意识到这一点,并积极行动,在新一轮产业整合中承担起“操盘手”的角色。那么,电源行业的协作究竟存在哪些方式?这些协作背后又存在怎样的意义?

       本次电源行业结构性调研共梳理出当前三种重要的产业协作方式:产能共享、厂商联手和行业自律。透过协作方式背后,不难预料,这一轮整合,对很多企业而言,蕴藏了弯道超越的契机;而对行业而言,一个全新的产业格局正在萌发。

方式一:产能共享

激烈的同质化竞争,让电源企业之间走向联合的趋势日益明显。它的意义至少体现在两个方面:一是企业之间通过互相贴牌,减少物流运输带来的成本,从而大大提高市场竞争力;

目前电源行业产能结构性过剩矛盾突出,一方面,低端产能重复建设、严重供大于求;另一方面,高端产能供给不足,环保高效、契合现代发展需求的6级能效电源占比还不及10%。如何才能迅速打开电源发展的局面?一条重要路径便是上下游产能合作。

方式二:厂商联手

厂商之间的关系,正应了一句话:剪不断,理还乱。目前在电源行业有一个较为突出的现象是,生产企业为了压缩中间环节,试图绕开经销商,在渠道扁平化上不断发力;而流通企业为了获得稳定的供应,一些具有实力的流通商尝试向上游生产环节进军,由此引发了厂商之间的矛盾和博弈。如何构建互利共赢的厂商关系,在产能过剩、竞争激烈的当下,显得更为急迫。

方式三:行业自律

在电源领域,建立自律性的组织同样迫在眉睫。杀敌一千自损八百,这在白热化竞争的电源行业并不鲜见。行业同盟的组建,无疑可以化解这种矛盾迈出了重要的一步。“建议从行业长远健康发展的角度,摒弃前嫌,真诚合作,树立共赢理念,培养有真正影响力的行业自律组织。”